Il Sales Management Network ha realizzato la prima edizione della survey sul mondo delle vendite un utile strumento comprendere i cambiamenti del mondo Sales e rendere le proprie azioni efficaci per migliorare i risultati di business. La ricerca indaga le dimensioni principali della professione del venditore, con un’attenzione particolare agli scenari futuri. Sono evidenziate le correlazioni tra le metodologie di formazione emergenti e i fabbisogni di supporto percepiti dal mondo delle vendite. I risultati ottenuti mostrano la crescente importanza della formazione specialistica e delle tecniche più evolute quali il coaching e l’outdoor, l’importanza delle tecnologie web 2.0 e dei social network per estendere la propria rete di relazioni, cogliendo con le percezioni e le esigenze del mercato. La survey evidenzia anche il valore del team per i venditori, contrariamente all’immagine del solista o del free lance in giro per il territorio. Tra i dati più significativi emerge l’inadeguatezza dei sistemi di incentivazione, motivazione e feedback. I dati del campione di 58 rispondenti sono pubblicati in forma aggregata, per mantenere l’anonimato degli utenti. Il costo dello studio è di 30 Euro per i soci SMN e 70 Euro per i non soci (importo comprensivo della tessera d’iscrizione annuale) Sarà possibile richiedere il Report ad info@salesmanagementnetwork.it allegando copia del bonifico effettuato sul conto Conto Corrente it23d0300203219000401197727 intestato a SMN