La survey, sviluppata da SMN in collaborazione con un team di professionisti delle vendite, rappresenta un utile strumento che aiuta a comprendere i cambiamenti del mondo Sales e rendere le proprie azioni efficaci per migliorare i risultati di business.
La ricerca indaga le dimensioni principali della professione del venditore, con un’attenzione particolare agli scenari futuri. Sono evidenziate le correlazioni tra le metodologie di formazione emergenti e i fabbisogni di supporto percepiti dal mondo delle vendite.
I risultati ottenuti dalle prime due edizioni della survey mostrano la crescente importanza della formazione specialistica e delle tecniche più evolute quali il coaching e l’outdoor, l’importanza delle tecnologie web 2.0 e dei social network per estendere la propria rete di relazioni, cogliendo con le percezioni e le esigenze del mercato.
La survey evidenzia anche il valore del team per i venditori, contrariamente all’immagine del solista o del free lance in giro per il territorio. Tra i dati più significativi emerge l’inadeguatezza dei sistemi di incentivazione, motivazione e feedback.
Il report di Survey 2011 è gratuito per i Soci di SMN e per tutti coloro che hanno compilato il questionario di survey on line entro il 31 agosto 2011, per tutti gli altri, la spedizione del report ha un costo di Euro 50,00 (versione cartacea).
Per richiedere una copia della Survey potete contattarci all’indirizzo e-mail info@salesmanagementnetwork.com
